Es soll Zeitgenossen geben, die sich den Verkauf eines Hauses oder einer Wohnung ganz simpel vorstellen. „Ich stelle meine Immobilie mal ins Internet und schaue, was die Leute dafür bezahlen wollen.“ So ist die Enttäuschung vorprogrammiert. Eine Strategie sieht gewiss anders aus. Das Immobiliengeschäft ist nicht ohne Grund strengen Regelungen unterworfen. Es ist eine Disziplin für Profis. „Jeder Schritt muss gut überlegt sein, denn es geht um Eigentum, Vermögen und ein finanzielles Polster für die Zukunft“, betont Matthias Fehlberg.
Er ist bei der R & V Immobilien eG der Immobilienberater in Handewitt und begleitet mit seinem Team die Kunden während des Verkaufs einer Immobilie – vom ersten Gedanken bis zum glücklichen Ende beim Notar. Es geht nicht ohne eine gründliche Objektbewertung, die die R & V Immobilien sogar als kostenfreien Bonus anbietet – sofern sie auch den Verkaufsauftrag erhält. „Die richtige Bewertung eines Hauses oder einer Wohnung ist heutzutage essenzieller denn je“, weiß Matthias Fehlberg. „Der Immobilienmarkt ist im Wandel.“ Energiewende, Inflation und Zinsentwicklung spielen derzeit eine große Rolle.
Untersuchungen zeigen: Je mehr ein realistischer Marktpreis in den ersten Verkaufsangeboten überzogen wird, desto niedriger fällt der finale Verkaufspreis aus. Für eine fundierte Objektbewertung ist die Lage das A und O. Natürlich fließen auch Wohnfläche, Ausstattung, Zustand, Bodenrichtwert und erzielte Preise vergleichbarer Immobilien mit ein. „Ein realistischer Preis“, erklärt Matthias Fehlberg, „lässt ein Angebot seriöser und glaubwürdiger wirken. Und Glaubwürdigkeit ist immer ein gutes Argument.“ Unerlässlich sind die Vorbereitungen. Sind alle notwendigen Unterlagen vorhanden? Falls nicht: Matthias Fehlberg und sein Team besorgen Bauzeichnungen, Flurkarten, Grundbuchauszüge und Energieausweise. Gute Fotografien setzen die Immobilie ins rechte Licht, ein aussagekräftiges Exposé entsteht. Sogar ein visueller Rundgang und Luftaufnahmen sind möglich.
Eine Vermarktung ist vielschichtig. Das traditionelle Verkaufsschild ist nicht mehr als ein kleiner Mosaikstein. „Wir nehmen Kontakt auf mit vorgemerkten Kunden und unseren Netzwerkpartnern“, erklärt Matthias Fehlberg. „Die Bewerbung der Immobilie läuft auf diversen Internetportalen, LED-Aushängen und Monitoren in unseren Bankfilialen.“ Eine große Reichweite erhöht die Wahrscheinlichkeit, den „richtigen“ Interessenten anzusprechen.
Ist dieser gefunden, endet die Rundumbetreuung der R & V Immobilien keineswegs. Sie beinhaltet eine Bonitätsbestätigung der potenziellen Käufer ebenso wie die Vorbereitung des Beurkundungstermins beim Notar. Den Abschluss bildet schließlich die Übergabe des Hauses oder der Wohnung. Die letzten formalen Schritte müssen umschifft und die Zählerstände abgelesen werden. Kurzum: Der Verkauf einer Immobilie ist kein schneller Akt, sondern erfordert viel Knowhow, Zeit und Strategie.
